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低估了在今日頭條做電商的難度,據爆料毛利沒有70%就不要想了

發布:2020-07-05 14:10:31     編輯:梅香     來源:寫手網

戲言戲語:

這個毛利水平是什么概念?相當于今日頭條是個大型旅游紀念品商店,來一波,賣(zai)一波,幾乎沒有可持續性。

# 文章 #

上周五,調戲電商發了一篇分析今日頭條自建商城“放心購”的文章(10%扣點,100天退換承諾,今日頭條“放心購”讓商家有點懸心),當時我們得出的結論是:

100天退換的規則不合理,操作上會有很多扯皮的地方,也未必能保證消費者利益;

針對40+男性的低單價(單價不超過200)、高利潤(毛利60%以上),物流損耗低的小商品(食品就不合適)比較適合今日頭條。

文章發出后,今日頭條迅速整改了規則,現在已經從100天退換改成了常規的7天退換,依然只接受貨到付款。

然而,有商家在看了文章后,繼續向調戲電商爆料,100天退換不過是個噱頭,平臺就算寫1000天退換,對商家也沒有多大實際影響。

真正讓他憂心的,是今日頭條的商品溢價。

毛利70%甚至90%,才能玩得轉今日頭條

“30塊錢成本的東西,給達人(今日頭條上的自媒體賬號)開30的傭金,賣一百多!北仙碳曳Q,今日頭條規定,商家給達人的傭金最低是10%,商家可在10%的基礎上自由設定,吸引達人為自己的商品寫稿。

為了得到流量,商家之間需要也競爭,提高傭金。因為今日頭條用戶的特點,客單價又上不去,只能做到一百多,于是就變成誰能壓低成本,抬高傭金,誰就能得到訂單。

看來,我們之前推測,毛利60%的產品適合今日頭條,還是低估了啊。事實是,毛利要做到70%甚至90%,才能在今日頭條上玩得轉。

向我們爆料的商家,之前做的是淘寶,兩個月前開始試水今日頭條。根據他的經驗,這兩個月的流量雖然不太穩定,但呈爆發式增長,已經讓他做成了幾十萬的銷售。

更讓他不安的是,一些在今日頭條上有達人資源的媒體型公司,看到這個紅利機會,也開始用電商變現了。他們通過運作賬號矩陣,幾乎壟斷了今日頭條上的流量。

而且,這樣的公司,為了將變現利益最大化,商品選擇上更加沒有節操,大量低質高價的產品,破壞了整個平臺的口碑。

這10塊錢,要從誰嘴里摳?

據了解,目前商家在今日頭條上有兩種業務模式:

一種是與自媒體合作,支付CPS傭金(成交會跳轉到其他平臺,在線支付);

另一種,就是入駐今日頭條近日開放招商的自建商城“放心購”(完全在今日頭條上完成整個購物流程,貨到付款)。

今日頭條應該是意識到了自媒體推廣的弊端(前面說的就是自媒體業務的問題),才會推出“放心購”,以期對商家和產品進行一定的把控,改善今日頭條在消費者心中低質高價的印象。

然而,據爆料商家稱,他雖然同時開通了自媒體業務和放心購業務,但真正有流量和訂單的,還是自媒體業務。對于今日頭條力推的這個“放心購”,他甚至連扣點是10%還是20%,都記不清。

為了給深藏在N級入口里的“放心購”導流,吸引商家入駐,今日頭條也在想各種辦法。

包括給放心購商家定向開通帶有商品插入功能的頭條號,讓商家自行用導購文案獲取流量;以及鼓勵和要求自媒體給放心購產品寫內容等。

只是這些辦法,短期內恐怕很難看到效果。

一是有文案創作能力的商家很少,他們的內容也不太可能獲得推薦,得到流量。

另一方面,今日頭條也很難強制達人只給放心購商家寫內容。即使強制要求,放心購商家之間依然要競價CPS。這個矛盾似乎無法避免。

更重要的是,從商家與自媒體自行合作,到通過“放心購”合作,對商家來說,還要多付出一筆10%的扣點。

這個扣點從最早傳聞的35%,到20%,最后降到如今官方公開的10%,爆料商家告訴調戲電商,是商家斗爭的結果!爸巴ㄖ覀兛埸c20%,商家不干!”

原本成本30元的商品,給達人30元分成,賣100元,F在加入放心購,還要再分10元給平臺。

是把成本進一步壓低到20,還是從達人嘴里摳出10塊給平臺呢?

“統一結算,統一拖欠”

更讓商家不能接受的,是不按約定時間結款。

根據今日頭條公布的結算規則,每月15日結算上月產生的(已確認付款的)貨款金額。這本身就有最長45天的押款期。

今日頭條公布的在線支付結算規則

但據商家爆料,今日頭條并沒有在約定的15日結款,“走流程”走了足足半個月。而且還并非個案,據該爆料商家了解,所有商家都是如此!敖y一結算,統一拖欠”。

這樣前后算起來,就是兩個月的賬期!疤詫殏蚪鹨哺,但回款快呀!如果投十萬賺一萬,兩個月賬期,你也不會做的!痹撋碳冶硎,盡管目前他在今日頭條上的銷量很好,但他也不敢放心投入做,這是很重要的一個原因。

至于為什么今日頭條結款慢,該商家也給出了他的猜測,“可能是因為沒有支付牌照”。據業內消息,今日頭條最近確實在求購支付牌照,這不僅是為了發展電商的需要,還是其涉足金融業務的入場券。

支付牌照現在可不是這么好買的,這也從另一個角度解釋了,為什么今日頭條自建的商城“放心購”要選擇非主流的貨到付款方式。

與拿支付牌照這種生死攸關的問題相比,上述種種問題,都只是成長的煩惱了。

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